常见问题：

1 污水有没有毒害？

产品本身用的就是清水，泡沫本身是“泥土松散剂”，起到软化车辆泥土的功能，对环境、人体绝对没有任何毒害。

2 水电费怎么算？水电表是否可靠？

机器耗水、耗电非常低，额定功率为2KW （标配），不是非常大功率的电器，水的话普通自来水就可以。1吨水能洗30多辆车。按月算的话，太少，所以按季度算（如果对方不放心，可以考虑先押200元水电费。）水、电本身成本就不高，没有必要专门来做一个假的水电表。

3 闲租金太少？

我这是刚在贵小区投放，虽然本人有信心，但是具体能有多少收益，目前还不知道。只能是自己先投资垫付。（如还不满意，可以协定先租赁3个月的时间后利润分成，保底两成合作。）另外，我的设备投放里面不光是我赚钱，也可以为小区老百姓提供方便。汽车、摩托车、甚至是电瓶车都可以在这清洗。省去他们在停车位或其他地方清洗带来的水污染。

4 提成问题，我怎么确定你每个月收入多少？（担心少给他们分成）

做生意，讲究的是诚心，分成的这点钱还不至于。另外我机器在这里，门卫可以代为看管，每一次开箱拿钱，我们必须双方都在，否则一经发现，就对我罚款5000.刷卡消费的人群我可以直接把会员卡放置于小区门卫让其为我代卖。面值100的我只拿我的90元。其实这样我倒是挺乐意的，因为门卫能够帮我照看机器，也请你这边通融一下，打个招呼，允许门卫为我看管机器，代卖充值卡，以及为客户兑换硬币。（其实门卫后期不需要找零，他会自己办会员卡帮客户刷卡，他拿现金，少量的话可以放任。因为这样他会为我们招揽更多的生意，热情，但是也需要提防。）

5 那我们这边先商讨一下再决定。

如果前面谈的还可以，只是某个点尚未达成一致，可以把产品相关资料及合作协议留下来，把关键部分写好，后期一旦同意合作，让其在上面签字盖章，拍一张照片过来就可以了。如果是态度非常不好，敷衍了事，可以每人发一张名片，再找门卫沟通一下，留一张名片，指不定里面有谁有关系人脉可以合作。

6 关于门卫/停车场管理员

这部分人群闲暇时间非常多，收入少，年龄较大，理解能力一般较弱。故可以明确地提出要求和收益。传达到物业那边已经说好了，他只需要没事的时候代为照看一下设备，比如水枪没摆放在位置，出现机器不能洗车的时候及时打电话通知；客户没有硬币可以帮其兑换，如果有时间可以解释，指引下洗车操作和流程。每个月给200-300元，基本什么事情都没有，就是顺手。帮了忙，赚到钱不会亏待。注意，不要跟门卫谈分成！